身体塑形项目成为业绩增长的焦点，已引起广泛关注。再生产品市场逐渐成熟，产品安全性至关重要。对水光市场，特别关注满足消费者皮肤抗衰需求，强调产品研发、市场运营的精细化。

胶原蛋白市场发展迅猛，2023年将有新型羟基磷灰石产品上市。不仅追求产品的安全有效，更注重技术、术式培训、市场运营和品牌建设。

2023年没有最卷，只有更卷。这些年确实有一点卷，大家都在卷价格，但是2023年的时候我们是自己卷自己，以前的时候我们看价格不断往下跌，但是随着抖音开白直接卷到产品了，以前是光电嫩肤卷，这两天注射的东西也卷了。

在破局过程中，首先要明确品牌定位。行业中有各类消费层次，因此创业者需要明确自己要做的是哪个消费层次的生意。 

培养人员的过程通常从小规模开始，然后逐步增长。关于增长，研究表明制定品项策略、加入标准产品、不断迭代和提升服务品质等是有效的。在破局过程中需要考虑是否保留手术室，以及是否追求极致的效率。对于破价流量，需谨慎评估其转化能力，避免亏本。破局的核心在于明确目标，打破束缚。

在面部提升的时候，尤其在做轮廓提升的时候，有点像我们在把一块倒了的多米诺骨牌推起来。这就提出了Universal做轮廓提升的时候，第一个原则一定是从上往下。

还有第二个原则是从外往内，这个回归到前面谈的话题“肿泡脸”、“馒化脸”。

第三个原则是深浅，先深后浅。深层支撑的时候我们支撑的层次和部位是在肌肉以深，对于肌肉的影响最弱，随着肌肉对于玻尿酸的推动也是最弱的，就最大程度减少了玻尿酸的移位。

需求方面，每个人都是经营者和形体的需求者，每个人对形体都有需求，来源不同，男性主要从健康角度，女性则更多关注妆容、医美等。有趣的是，无论男性和女性，一旦瘦下来，消费激增，男性在服装上的消费表现为更适合的西装，而女性在妆容、医美等领域的消费更为显著。

形体改变不仅仅让消费者瘦下来，也在整个医美领域产生影响，为各个途径带来了新的产出。

需求方面，每个人都是经营者和形体的需求者，每个人对形体都有需求，来源不同，男性主要从健康角度，女性则更多关注妆容、医美等。有趣的是，无论男性和女性，一旦瘦下来，消费激增，男性在服装上的消费表现为更适合的西装，而女性在妆容、医美等领域的消费更为显著。

形体改变不仅仅让消费者瘦下来，也在整个医美领域产生影响，为各个途径带来了新的产出。

新氧上游布局不仅仅局限于玻尿酸与光电领域，还积极进行投融资，展开战略合作，推出了多款产品。今年新氧自主研发并收购了一款超声抗衰设备，之后还会有两款通过合资融资方式推出的产品。公司的产品管线布局将逐步向市场披露，将来，新氧上游也将为市场和消费者甄献更多卓效可靠的高品医美产品。

摩漾一直坚持长期主义，摩漾这个项目我们是2013年就立项了，为什么羟基磷灰石这个产品在中国还没有上市呢？我们一直讲坚持可持续发展，后面我们还要穿越市场周期，一款老材料、一款大家都认为在体内不可降解的材料，通过全新的工艺改进，可以达到很好的理想刺激和诱发人体再生机能的功能。

关于轮廓线，有两个关键概念，其中一条线要有美学意义，首要前提是能够准确描绘。在描绘曲线时，需要关注两个关键点： 

1. 两个端点的位置，曲线的关键点在哪里？2. 连接两个关键点的曲线曲度是多大？

这两个核心要素可以描述为：

1. 关键点的确定：例如，中轴轮廓线由许多头面部关键点连接，包括发际线、鼻尖点等，这些点是为了描绘线而寻找的关键点。如果这些点发生不应该的位移，曲线就会发生变化，解决方法是将曲线调整到正确位置。因此，观察线的前提是找到其关键点。

2. 角度和曲度：通过连接关键点形成曲线，评价曲线的关键因素是角度和曲度。 

作为一个上游品牌方必须不断发现市场的趋势变化，要抓住机会点，同时还得练内功，经营和管理是两件事情，经营是找到机会点，管理是把你能够拿到的资源效率使用最大化。

所以敏锐的市场洞察力，一个好企业的老板，尤其是高速发展的行业，应该是好的产品经理，这是非常重要的。

敏感肌这个赛道需求量非常大，但是在我们皮肤科当中过去营业额比重或者做的比重不是特别好。在过去的皮肤科当中，可能光电项目占比非常大，接着是抗衰，色素色斑是一个大类，有广阔前景的市场份额。

我们推出了“强支撑ECM”，可能是大陆支撑性最强的胶原蛋白产品。细胞在其上的附着仍能继续增殖，经过基本的检测，包括伦理审查和临床试验。在湘雅医院整形科主任的支持下，我们进行了临床试验，实现了自体变成胶原和脂肪的效果。一些患者在填充2毫升后觉得稳定，不再需要再次注射，但我们认为仍有30%的患者需要进行第二次注射。

此外，我们将胶原与羟基磷灰石混合，提供不同规格的产品，包括20-25%、25-40%的胶原含量。混合后的胶原呈现类似房子钢筋混凝土结构的硬度。

如果这还不够硬，我们不仅提供ECM胶原，还生产多种微球，因为微球植入后具有更好的生物相容性。我们的微球具有粒间分布均匀、跨度仅为0.7的优势，并采用新的灭菌工艺。

信任危机是我们当下的咨询、医生、运营等等医疗美容部分会面临的问题。最担心的是两种客人，一个是客人坐在这里，他会说你觉得我该动哪？如果你说对了客人会觉得没有什么，如果你说错了，客人会觉得这个人不行。

第二个问题，医生也很冤枉，问题点在于有多少可能一些客人他只到了这个机构一次，并没有进行第二次、第三次甚至一年、两年之后的注射，所以医生相关经验水平并没有发挥出来，但是这种情况下客人已经不来了，这个时候医生是冤枉的。

第三是运营，如果做特价利润度不够，如果不做特价的情况下客人吸引不来，这种情况下我们该怎么办？

高德美结合了全球18个相关专家，综合评估，过程当中慢慢实现联合治疗的方案，最终实现最大发挥出咨询的特色，最大发挥出医生的特色，最大发挥出机构的整体协调性。

医美数字化的四大利益点：

1.  税收利差的赚取：平台电商订单在平台上完成，涉及10%的佣金；而私域电商，即机构自己的小程序，客户在其中下单无需支付佣金，仅需支付千分之六的提取手续费。

2.互动成本差异的收益：在公域平台，客户的好评可能导致客户再次在平台下单，涉及公域平台的互动成本。相比之下，私域是指客户在机构自己的小程序中下单，这样的互动成本更低。

3.提升客户生命周期价值：利用多样的体验形式延长客户生命周期。例如，若客户在180天后仍能获得肉毒素的八折券，通过自动化营销触达，机构可以追踪客户行为并提供更优惠的服务。这种持续的互动延长了客户的生命周期，为机构创造更多利润机会。

4.创造新的数据资产和品牌价值：与消费者互动产生新的数据和品牌资产。机构参与电商平台的互动，为其创造了新的数据资产。 

这四个利益点共同构成了医美数字化的核心益处。

我们关注注射填充物的材料，那么这些材料究竟如何用于产品开发呢？从上游厂商的角度来看，我们的产品开发是根据求美者日益精细化的需求，从而推动上游对材料的不断优化。这些驱动因素包括：

首先是安全性。药物的安全性有时会比有效性更为重要，尤其在没有治疗必要的情况下，效果可能不如追求安全性。

其次是费用。目前有很多机构和运营商涉足其中，费用不仅涉及到消费者的支出，还需考虑机构是否有足够的盈利空间。

第三是审美。以往人们追求快速美容，但如今求美者在选择产品时更希望经历一个逐渐变美的过程。

第四是效果。目前大家关注不仅仅局限在单一效果上，我们可以关注短期效果和长期效果。尽管我们填充的主要目的是支撑和塑形，但除此之外还有一些再生效果，因此主效果究竟是什么，成为了一个重要问题。 

这一两年超声类的仪器，从刀、炮、枪、盾我们在想这个兵器已经全用完了，我们在这个领域里面您怎么看光电未来的发展？是技术型驱动，还是营销型驱动？还是说未来会发展成一个什么样子呢？

射频其实是明年会面临的一个大的挑战，无论是家用射频、生美射频、医用射频，全部归入械三的管理。我知道生美的仪器里面，大概50-70%是跟射频相关联，如果这个不能玩就靠徒手推拿吗？这个肯定一个是挑战，一个是机会。

身体市场是一个巨大的蓝海，大家有很多产品GLP-1这些产品可以做，我们的增肌、紧致，各种各样的手段，原来用于面部的手段我们换一个思路做身体。私密是一个很个人的项目，所以说觉得身体很有可能是下一个风口，在身体里面可以用各种各样的声、光、电的技术，甚至如果超声炮可以用在脸上，也可以用在身体的方向。   

我自己一直觉得做自媒体流量账号这件事情大故事没有必要讲，因为今天每个人都知道自媒体时代已经来临，每个人都是自媒体时代内容的发布者，也是内容的创作者，也都应该做内容帮你获取流量。

一定有你的消费者会因为你的内容关注到你，而所有内容的底层逻辑其实是你有没有很好的产品和让他进入你的机构再复购的服务。我们也希望医美行业能够非常健康，从现在的非标品逐步到相对有标准的行业。但是由谁建立这个标准？我认为是消费者可以信任的标准，这个标准应该是在座的各位机构的专家、老师、运营，你们讲给我们听的。

什么是爆款？有医美行业的爆款、有单一账号类的爆款。单一账号类的爆款，你这个账号发了50篇内容，有30篇点赞都是20、30的，突然三四篇点赞好几百，这几百就是单一账号的爆款。点我们讲一下爆款的意义，爆款的意义就是去模仿、去借鉴，但是不要抄写。

任何结论都是基于数据支撑的，好几千条爆款，通过不同维度的爆款，标题是什么、IP是什么、怎么拍的、文案是什么，你数据化拆分出来，就会发现原来做爆款这么简单，原来用户喜欢的东西都是那几样。所以做内容更要做调研，你入局之前都要做数据调研。

什么是爆款核心？爆款最重要的是选题，你把选题搞好，拍摄的角度再一般，人长得在一般，数据基础都会比你平常好很多。