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新氧科技资深副总裁孙兆玲｜《九层之台始于累土，新氧医美上游业务成长与展望》

2023-11-28 10:58:27 浏览量：269

新氧十年

 

新氧成立于2013年，到2018年，经历了自身及行业的高速发展期。2018年新氧开始布局产业互联网，同年收购了展会公司“美沃斯”，2019年新氧正式登陆纳斯达克，2020年正式收购奇致激光，2021年代理韩国的产品，2022年正式上线新氧优享，实现履约服务的线下业务。新氧作为第一个申请合规认证的互联网平台企业，已于2023年8月正式得到了认证。    

 

新氧生态

 

新氧生态今年正式形成，包括中游医疗平台的APP业务，上游的收购业务，下游共享医院的投资布局，同时新氧投资MCN及展会公司，为整个产业互联网转型期做布局。

 

新氧为什么要做上游业务？

 

上游在产业、行业里面都是非常重要的一环。在新氧收购了奇致激光的这个过程中，企业逐渐了解到上游产业是如何运作的，如何与上游企业相互赋能，如何把资源做到复用最大化。在针剂方向，截至目前，透明质酸还是行业里面仍旧占据不小的市场份额，所以在充分竞争且确定性更高的的环境下，企业更占据优势。

 

业务增长

 

爱拉丝提在八个月的时间内，做到了月均2万支的销售额。在这个过程中，总结了以下几个方向：

1.选择产品的时候，产品力非常重要，产品具备一定的特点，具有明确的治疗方向，更不要出问题，保证售后。

2.尊重上游传统循证医学的必要性，要进行医生的教育。包括舒适、打法等，确保医学方向的正确性。

3.整个速度得益于新氧的生态协同。

 

互联网+新模式

 

传统的上游公司会做医学技术、品牌营销、市场资源、机构运营。    新氧在运作产品过程中得益于新氧的大数据平台，通过数据分析，业务就会变得非常透明化，可以精准拆分客户，把资源投放到更加合适、匹配的机构里面，并明确B端C端及各类客户的需求。这种方式，极大地提高了做业务的效率。

 

勇于尝试，不断创新  

 

新氧的野心不止于玻尿酸、光电，在未来的上游布局也做了非常多的投融资部分。就在今年，就有一款新氧自主研发、收购的超声抗衰设备，另外还有通过合资融资方式做的两款尚未披露的材料。未来，新氧的产品管线布局会逐步向大家抛出。

 

另外，新氧明年会做许多的内容打造，包括赛事及KOL的联名。在新氧的前十年里积累了许多医生资源、平台资源、网红资源，而这些资源就是基础，明年新氧将会成立一个专项项目，为机构、客户做赋能。

 

新一代抗衰设备创新

 

新氧在开发抗衰设备之前，通过平台数据做了一些筛选，整个平台2023年客户成交数13万，有10万客户在平台上留下了他们的笔记，包括治疗反馈等。在这样的数据基础下，超声类的产品设备还有三个方向没有得到满足：

 

第一，现在的90后更加要求高效，更希望在一次治疗过程中解决多项问题，不希望通过联合治疗来解决这个问题。但现在仪器划分得非常细，包括提升、紧致、抗衰、浅层、深层等，对这部分人群来说可能分辨起来很难，治疗起来非常耗时。所以在研发这款设备的时候，考虑到是否可以通过一次的治疗解决两个问题。

 

第二，产品的升级。在做超声类设备治疗时会疼痛感，其原因主要在于，做治疗时面部是凹凸不平、厚度不一、散热不均匀的状态，这时进行单点会疼痛。所以研发设备时，希望通过更符合人体工程学的曲面设计来解决这个问题。

 

第三，今年是新氧十周年，在这样一个特殊的年份里，希望能做一个相对来说性价比更高的产品来惠及客户，给他们更好的体验感。

 

正是基于这三个方向的思考，新氧研发了一款新超声设备“双抗超声盾”，采用轮廓形的刀头解决了面部贴合的问题，并使用专利技术解决疼痛性的问题，另外升级了精雕的盾头。这款最新产品基本满足客户一次治疗、两种效果，同时面颈和眶周部位问题可以在同一次治疗里解决，对于年轻客户而言，同时实现了高效、便利、经济。

 

将来，新氧上游也将持续为市场和消费者甄献更多卓效可靠的高品医美产品。