子豪先生在2023年全球医美前沿产业大会中做了《蓄力：医美机构平台起号策略与内容打造》的内容分享。他首先指出了在自媒体时代打造账号遇到的三个问题，之后针对这些问题给出了打造账号的方法论，包括：起号逻辑、账号定位、流量密码、打造爆款。通过这些方法论，他指出了医美机构如何在社交媒体上建立强大的品牌形象，吸引更多关注者和粉丝。

在自媒体时代，打造账号主要有以下三个疑问：

1、如何小成本从0～1开启外营销账号搭建？

2、如何借助内容获取免费流量？

3、如何增加账号成功概率？

送给大家一句话“不要贪多”。很多老板找服务商咨询，服务商会给出全平台、多矩阵的说法，但是把业务交给服务商之后，投入了时间、精力、钱，却没有成效。其原因就是服务商没有做到“对症治疗”，没有针对性。所以起号的第一步是不要贪多，摸清自己机构的实际情况，找到机构的最小闭环，跑通、跑赢，然后再做全网矩阵。

内容分为垂直内容和泛内容。垂直内容就是如果要做医美，就发医美相关的，比如项目原理、项目做完后的效果等。泛内容就是先圈定用户，比如说互联网上的医美用户是20到40+，先挖掘用户喜欢什么，比如护肤、美妆，从这些泛领域把用户捞进池子里再促转化。两者各具优势，没有好坏之分。

接下来通过三个案例，更详细地了解一下垂直内容与泛内容。

垂直内容就是如果要做美食领域就做美食相关内容，比如做一道菜，做医美相关可以输出水光针的原理。垂直内容的优势就在于获取的流量都是精准流量，只要被用户关注、点赞，这个用户就有可能被转化。

泛内容就是通过情感，首先选定用户，比如20到40+的女性用户，之后从情感入手，把用户关注的话题发出去，吸引用户，之后再经过转化、细分，判断用户是否有医美需求。具体怎么转化呢？以紫涵为例，它通过女性的情感起号，有了几十万粉丝之后进行筛选。比如用29.9或者19.9的医美开年卡进行直播引流，这种情况下没有被吸引到的用户肯定不是精准用户。

账号定位首先要定位好是垂直内容还是泛内容，如果最初没有做好账号定位，后面做任何内容都是无效的，只有账号定位好，后面才会高效获得流量。

什么是流量密码？通过三个案例展示一下。

案例一：82篇内容，获得300多个粉丝，属于是瞎做，做完以后没粉丝。

案例二：65篇内容，3.7万粉丝，也不算多。

案例三：这是我拿到这个账号第十天的一篇内容，单篇内容涨了1.5万粉丝，也就是说在这个账号起的第十天，就已经起到这个账号接近50%的粉丝。

案例二中的65篇内容中很多只是给用户洗脑，通过持续为用户更新内容、输出内容吸引用户。但是真正获得流量、粉丝及用户的，是爆款。有了爆款，账号才能被平台推出去，成为“出圈”作品，才能被更多用户看到并获得关注。爆款的意义就在于让平台推出圈，然后获得更多的曝光，基数大了之后，筛选到漏斗里面的用户才会更多。

爆款就是流量的密码；爆款内容可获取更多流量及粉丝。

爆款包括医美行业的爆款以及单一账号类的爆款。单一账号类的爆款指的是账号发了50篇内容，有30篇点赞都是20、30的，突然三四篇点赞好几百，这几百就是单一账号的爆款。

爆款的意义就是去模仿、去借鉴，但是不要抄写。站在巨人的肩膀上创作，才能做的更好。

任何结论都是基于数据支撑的，我们在做这套课件，以及入局医美行业新媒体的时候，对现在大家熟悉的抖音、小红书、视频号甚至快手进行了调研。针对好几千条不同维度的爆款进行数据化拆分，包括标题、IP、怎么拍、文案等，之后发现做爆款很简单，也就是迎合用户喜好。所以做内容以及入局之前都要进行调研，只有这样才能做好内容。

爆款的核心也就是选题，把选题搞好，拍摄的角度再一般，人长得再一般，数据基础都会比平常好很多。

建立爆款选题库：APP内搜索关键词>查找最多点赞>爆款内容>填进爆款库。通过这个方法，建立一个爆款选题库，不同的维度、标题、IP、封面文案、选题、点赞、链接等都可以进行很详细的拆分。有了这么多的数据库之后，依照数据库直接进行创作就会很简单。

选题决定了这篇内容曝光的70%，另外的30%则是人、框架、爆点等。选题是爆款的核心，而清晰的内容框架与爆点的节奏能更好地呈现选题。

爆款图文的三个结构：

1.金字塔结构。一个中心论点，三个分论点，N个论据。标准的议论文结构，标题需要具有话题性，论点符合大众认知，切忌哗众取宠，建议宣扬真善美。

2.黄金圈结构。主要分为是什么、为什么、怎么做，属于叙事性论文，特别适用于把一个新鲜事物讲清楚，适合项目导流。切忌使用消费者听不懂的语言。

3.三明治结构。分为论点/观点、素材/案例、总结/观点，但注意必须有大量素材、案例储备，特别适用于核心项目推荐建议避免踩踏竞争对手，切忌素材造假。

爆款短视频万能4个框架：

1.万能口播。先讲用户痛点，再讲解决方式，之后输出价值进行转化，通过这个结构吸引用户。

2.万能故事。抓痛点，设立槽点，再总结。

3.思考式框架。提出假设问题+引发思考+引用事件+连环铺垫+半开放式结局+深层思考。

4.搞笑反转式。表面客气+心里吐槽+尴尬现场+反转尴尬+戏剧结尾。

如何解决视频跳出的问题，主要注意三点：

1.注意被用户点赞、评论的视频，这些视频一般来说就是被用户认同的，这就是爆点。

2.反差。对于医美行业来说反差就是失败案例，之后再进行正确案例的讲解。

3.爆款精彩内容，根据爆款扒爆款。

短视频的开头模板分为四个：设置悬念、直接点题、人性弱点、热门问题。结尾的模板分为三个：互动式结尾、共情式结尾、反转式结尾。

总的来说，这些方法论通用于所有领域，用这些方法去试，一定比主观去做好很多。

通过子豪先生的分享，我们了解到了运营社交媒体账号时应该关注的问题，包括平台选择、内容创作技巧、互动和品牌建设，子豪先生分享了他的经验，包括如何创建数百万的粉丝账号，如何创作引爆社交媒体的内容，希望在运营账号方面带给医美机构更多的启发。